《律師不會告訴你的事4︰如何在訴訟中說服法官》



訴訟主要戰場在法庭，法官是法庭的主導者；

當事人與律師面對坐在審判席上的人，要說服的對象就是法官。

法官如何理解案件故事、如何形成心證、如何做出裁判......

了解審判的人性與常情，做好法庭溝通，是達到訴訟目的的關鍵！



法律是民主法治社會的遊戲規則，法律的價值在於它能維繫社會和諧，因此社會大眾可藉由法律清楚知道什麼可做、什麼不可做；萬一不幸發生糾紛時，透過審判，得以落實法律規定的精神。而主導審判者為法官，法官審判應具有一定的客觀性，但法官如何理解案件故事，以及法官心證，是影響審判的重要因素。



你是否知道眼前坐著的是什麼樣的法官？你是否確定法官聽得懂你的陳述？你如何判斷法官的裁判傾向？



本書作者協助當事人處理糾紛案件近三十年的經驗，與不少法官有過交手接觸，藉由眾多當事人的案件，體會法官審判心理，而眾多美好的訴訟成果也讓他因此明白，法官審判不外乎基於人性及常情，更重要的是法庭戰場沒有八卦的話題，而是刀鋒劍影的言詞對決，與法官溝通互動，才是致勝的關鍵。



本書一開始提醒讀者，訴訟是一種選擇，但這不是一條好走的路，你在選擇前，最好理解訴訟且做好準備。



其次，從法律的規定及實務經驗，介紹法官如何審判，主要從審判的主角、審判的規則及審判的實務等三方面，讓讀者了解法官依法審判的精神，以及法官實際審判的作業，好讓讀者在決定打官司前，先認識法官審判作業與心證，猶如在進入一場遊戲前，應先了解遊戲規則。



之後，從訴訟所可能經歷的一審及二審，甚至三審階段，分別從訴訟結果不同所處的不同地位，以及遭遇不同審級的不同法官，提醒讀者要了解法官會採取什麼樣的眼光看待你的案件，最後則提出十點面對法官審理的態度及方法，主要建議讀者盡可能與法官保持良好溝通，協助法官了解糾紛事實。

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  張冀明 律師 Victor C. M. Chang
  
  
  
  vcmchang7@gmail.com
  
  
  
  《聖經?箴言》17：22：「喜樂的心，乃是良藥；憂傷的靈，使骨枯乾。」處理糾紛案件近三十年，從天父話語中體會，眾多當事人身處訴訟糾紛，心靈憂傷，難以承受。幾年沉澱，由過去眾多與各審級法官交手的個案經驗中，發現許多訴訟問題重複發生，主要原因在於未能從法官的角度反思問題。
  
  
  
  完成本書，重返律師職場之際，盼望透過所發表的四本書，能為訴訟注入些許人性關懷，並為好的審判環境貢獻一己之力；同時，也能遵從天父旨意，協助身處糾紛困境者解答法律問題，因此化解憂傷心靈，獲得從天父而來的平安喜樂。
  
  
  
  期許：行公義，好憐憫，存謙卑的心，與耶穌基督同行。《聖經?彌迦書》6:8
  
  
  
  學歷：
  
  台灣大學法學士
  
  美國哥倫比亞大學法學碩士
  
  中國政法大學法學博士
  
  
  
  著作：
  
  律師不會告訴你的事1：打贏官司的25大心法
  
  律師不會告訴你的事2：訴訟糾紛全攻略
  
  律師不會告訴你的事3：你最好要知道的司法真相
  
  

律師不會告訴你的事4︰如何在訴訟中說服法官－目錄導覽說明

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  第一部訴訟，是一種選擇
  
  打官司是一條不好走的路
  
  你不一定要選擇訴訟
  
  建立風險意識，可避免走上訴訟
  
  理解操作規格，以免盲目興訟
  
  評估負擔能力，再決定是否提訴
  
  訴訟的真實目的
  
  追求公平正義
  
  達成其他目的的手段
  
  取得金錢利益或填補損失
  
  爭取時間利益
  
  教訓或懲罰對方
  
  其他目的
  
  
  
  第二部法官如何審判
  
  審判的主角：法官
  
  法官選拔
  
  法官素質
  
  法官迴避
  
  法官審理
  
  言詞審理
  
  書面審理
  
  法官判決
  
  審判的規則
  
  民事訴訟規則
  
  行政訴訟規則
  
  刑事訴訟規則
  
  偵查階段
  
  審判階段
  
  審判的進行
  
  民事及行政訴訟的審判實務
  
  首次開庭
  
  中間（準備）庭
  
  最終（言詞辯論）庭
  
  勸諭和解
  
  專家鑑定
  
  上訴程序
  
  刑事訴訟的偵查實務
  
  偵查的強制手段
  
  偵查的訊問方式
  
  偵查結束的後續
  
  刑事訴訟的審判實務
  
  案件性質：公訴案件與自訴案件
  
  追訴者：偵查檢察官與公訴檢察官
  
  審判實況：準備庭與審理庭
  
  調查證據：詰問證人與訊問證人
  
  審判原則：無罪推定與有罪推定
  
  認罪協商：通常程序與簡易程序
  
  
  
  第三部你可以協助法官審理你的案件
  
  做好與法官溝通的準備
  
  與法官見面前的心理準備
  
  對法官背景的掌握
  
  與法官首次見面的對話態度
  
  庭訊審理時的對話態度
  
  書面對話的態度
  
  共通的操作技巧
  
  避免法官對你的案件產生負面看法
  
  建立主動出擊的訴訟態度
  
  確保法官聽懂你的糾紛故事
  
  糾紛故事的內容應符合常情
  
  勿迴避閃躲訴訟弱點
  
  民事與行政訴訟的操作技巧
  
  如果你是原告
  
  如果你是被告
  
  如果你是上訴人
  
  如果你是被上訴人
  
  刑事訴訟的操作技巧
  
  如果你是被追訴的人
  
  偵查中的犯罪嫌疑人
  
  審判中的被告
  
  上訴程序中的被告
  
  如果你是追訴者
  
  向檢察官提告的告訴人
  
  向法官提告的自訴人
  
  影響訴訟操作的客觀因素
  
  
  
  第四部面對法官審判的態度及方法
  
  收起情緒，回到理智
  
  避免主觀，盡量客觀
  
  熟悉真相，見樹見林
  
  反覆練習，學習溝通
  
  九分事實，一分法律
  
  七分傾聽，三分表達
  
  表達清晰，兼顧情法
  
  了解程序，正確回應
  
  慎選律師，並肩作戰
  
  持守目的，化繁為簡
  
  

推薦序



一位專業律師謙卑及愛人的身影TVBS董事長 張孝威



與張律師認識是在我擔任台哥大總經理時期，如今已過了十餘年歲月。幾年前，當張律師決定放下如日中天的律師事業，我曾參與他第三本著作《你最好要知道的司法真相》的感恩說明會，談到基督信仰給他的啟發及心路歷程，讓我印象深刻，但對於他選擇放下律師工作，也不禁覺得可惜。



幾年過去，得知張律師再度發表新書，且邀請我撰寫推薦序，我欣然接受。這本新作從法官的角度出發，提醒讀者在打官司時，須格外關注法官是否了解你的案件，而不是一廂情願表達自己的看法；張律師以他近三十年的經驗，毫無保留分享給讀者，書中論述扎實，可看出法學功底及訴訟專業。



在企業經營上，我一向看重專業也尊重專業，過去我曾與張律師合作過幾件公司事務，與他交談的過程中，沒有艱澀的法律用語，很容易讓人快速掌握問題。委請他處理的事務，他總是化繁為簡、洞察問題、思想細膩、步驟明確、技巧靈活，從本書中同樣可看到類似的身影。



本書屬「律師不會告訴你的事」系列，四本書合起來完整呈現了法庭訴訟的整體面貌。拜讀過之前三本著作，從與他合作的經驗中，我驗證他知行合一的功力，讓問題在沒有進入法庭前就已順利解決；至於本書談到法官審判的核心問題，我從朋友聘請他處理的訴訟案件中輾轉得知，當事人皆對他的操作讚賞有佳。



張律師根據多年經驗，從不同訴訟當事人的角度剖析法庭訴訟，可以感受到他處事的用心與細膩。本書讓我印象最深刻的，是他提到面對每件訴訟的首次開庭前的心理準備，從年輕時的緊張到戒慎恐懼的準備，以及如何在與法官首次對話的三十秒內，了解法官的性格，以定調開庭策略，此完全符合商場上的談判技巧，而他將之運用在法庭上，且得心應手，無怪乎成功處理了許多知名大案。



張律師執業多年，仍然以戒慎恐懼的心情面對每位當事人的案件，我相信這是耶穌基督信仰給他的力量。與他交往中，不時聽到他提到信仰對他的影響，也可從書中的字裡行間，感受到他對司法的關心，以及對想打官司與已經身處訴訟中的人，多一分的提醒及關懷，處處展現出基督謙卑及愛人的情懷。



藉推薦本書的機會，我有幸提早得知他決定重出江湖，我衷心祝福他，能繼續協助許多遭遇訴訟困擾的人，順利走出困境。也祝福本書能帶給讀者開卷有益的無限價值。



推薦序



協助當事人安度訴訟的領航者中央貿易開發股份有限公司董事長 丁廣鋐



有位長輩曾告訴我，在台灣要定義你成功與否的要件之一，就是你是否被人告了。這是長輩安慰我的話，卻也體現了當今台灣社會的現實面。不管你為人處事多麼圓融、善良，總會有人與你意見不同，甚至想利用官司打擊你。法律沒有限制別人不能告你，尤其是刑事檢察官享有起訴人的權力，一旦涉入案件，不管你有無理由，都必須依法走上訴訟人生。



張律師是我的好朋友，在他過去三本「律師不會告訴你的事」系列書中，多次提醒讀者要審慎面對訴訟，而他的新作《如何在訴訟中說服法官》再次提醒讀者應該用心處理訴訟，我深表贊同，而我更建議應以平常心、自然心面對訴訟過程。



但如何保持平常心呢？首先，你須了解即將面對的訴訟程序的每個環節，才能調適自己的心態。張律師過去發表的三本書，已詳細說明訴訟程序的每個細節，而他的新作更從法官的角度出發，說明面對法官審理應注意的重點；他提到此四本書，恰好完整說明訴訟的全貌。我本人及朋友都曾在他的協助下，得以平常心順利走過許多訴訟風波，而拜讀他的新作，往事歷歷，書中所言中肯且見解獨到，不愧是一位經驗豐富的律師。



經營企業難免遭人惡意攻訐，擔任負責人更免不了遭人追訴，當獲悉自己陷入訴訟時，難免充滿氣憤情緒，甚至不知所措，因此可能喪失辯白或澄清的良好時機。張律師的新作貼切地提醒讀者，在面對法官審判的前後應採取的不同態度及準備工作，收起情緒及理智面對，是掌握訴訟先機的關鍵。而他在書中更提出十項面對法官的態度，再再說明掌握訴訟先機，才能實現自保之道，順利走出訴訟漩渦。



在台灣，許多小的商業糾紛常因媒體大肆渲染，演變成社會事件，所帶來的壓力及阻礙是一般人難以想像的。而張律師在本書中提到訴訟應注意「影響訴訟操作的客觀因素」，思慮周全，手法細膩，相信必然能協助打官司的「新手」明白如何處理訴訟事宜，以及面對檢察官和法官應有的態度。



書中提到︰「律師應該是帶領當事人走過訴訟大海的『領航者』，也是當事人遭遇訴訟挫折的『安慰者』，更是訴訟問題的『解惑者』。」我個人深有同感。而張律師在訴訟中展現為當事人付出的用心，我及我的朋友都是見證人。



很榮幸能先拜讀張律師的新作，這是一位真實誠懇的律師將他多年體悟的「訴訟祕笈」毫不保留分享給讀者。相信這本書能嘉惠許多正陷入訴訟迷惘中的人，順利走出訴訟困境。也盼望台灣的司法能更進步，讓企業有個更安全的經營環境。



推薦序



必也無訟；訟也必勝之道前台北市補教協會理事 王明智



張律師是我大學同學，成績一向名列前茅，又是個信仰虔誠的基督徒，他總展現自信笑容，對生命及社會充滿熱情與愛。從他的「律師不會告訴你的事」系列書可看出他對訴訟、當事人、司法制度、律師角色、人文關懷，都展現高度專業、執著及期許。



律師是司法體系重要的一環，幫助法官及當事人發現事實，完成審判。隨著社會風氣改變，一般人想要找到擁有專業、熱情、有同理心的律師似乎日漸困難，但閱讀張律師的大作，可看出他對訴訟實務操作及對法官的觀察與了解，有相當程度的掌握，而他願意將自己多年的經驗無保留地全盤分享與社會大眾及新進律師，更屬難能可貴，令人敬佩。



有別於法界人士常使用法律專業語彙，使各種法律及訴訟書籍對一般人來說若「有字天書」般艱澀難懂，張律師的系列書使用生動、流暢、淺顯易懂的庶民文字與讀者溝通，讓讀者可輕易進入法律世界，加強普羅大眾的法律常識，使我這個三十年的法律逃兵感到既驚豔又感動，不自覺地再三閱讀，找回以前念法律的記憶。



本書第一部〈訴訟是一種選擇〉完整呈現訴訟可能面對的風險及當事人可能無法承擔的成本，甚至不可預料的狀況，是張律師近三十年的法庭實務經驗的真實體會，他引用聖經《馬太福音》第七章第三節︰「為什麼看見你弟兄眼中有刺，卻不想自己眼中有樑木呢？」提醒讀者冷靜看清自己的錯誤，正確解讀訴訟，或可做出息訟向前看的智慧選擇，讓法官更有時間、精力提升審判品質。對於靠訴訟案件謀生的律師來說，提出這樣的觀點需要很大的道德勇氣與大愛。近年來，許多人士不思提升服務品質及產業競爭力，反處心積慮想以訴訟手段打擊同業，結果往往適得其反，損人不利己！張律師的殷切提醒，更顯得如暮鼓晨鐘般發人深省。



本書第四部提到面對法官審理的十種態度與方法，可謂條條有理、見解獨到，累積了張律師半甲子的功力。我過去曾歷經多起同業意圖以訴訟打擊本人聲譽及企業商譽的情況，對張律師提到的要點深有所感︰決定興訟前後須收起情緒、理智面對自己錯誤、冷靜綜觀全局；如果做不到，一定要請有智慧又肯為你著想的好朋友或專業律師，協助釐清各種有利、不利情況、整理事實，才能有好的選擇與結果。



本書另提到將糾紛故事依時間先後列表做成大事記以建立個別樹木，再將樹木集成樹林，反覆觀看，了解樹林全貌及個別樹木的相對位置，猶如了解糾紛故事及細節的關係，從而選擇有利於己的樹木......非常有創意，貼切又實用，值得咀嚼再三。



張律師的大作淺顯易懂，引人入勝，我先睹為快，在收到書稿後一氣呵成地看完，才滿足地進入夢鄉；它帶給我這半個法律人了解訴訟各環節全貌的喜悅，不可言喻。本書也教導讀者如何成為一個與律師並肩作戰的堅實戰友，提供律師打仗的各種實用武器，且提醒不要固執己見，做好各種準備及功課。果真如此，相信律師也會全力以赴，而審案法官也能通盤了解訴訟事實，做出最好的審判。



我常告訴學生，「能夠利用別人的經驗與智慧幫助自己成長的人，才是真正有大智慧的人」，感謝張律師以類似宗教家的愛，將畢生法學功力、經驗、智慧，透過本書及系列書傳承給需要了解司法運作的人，並且提供新進律師猶如經典般的實用指導。



推薦序



換位思考，說服致勝英華達股份有限公司總經理 何代水



「毛遂自薦」這句成語眾人耳熟能詳。戰國時秦國圍攻趙國，趙國的

推薦序

一位專業律師謙卑及愛人的身影TVBS董事長 張孝威

與張律師認識是在我擔任台哥大總經理時期，如今已過了十餘年歲月。幾年前，當張律師決定放下如日中天的律師事業，我曾參與他第三本著作《你最好要知道的司法真相》的感恩說明會，談到基督信仰給他的啟發及心路歷程，讓我印象深刻，但對於他選擇放下律師工作，也不禁覺得可惜。

幾年過去，得知張律師再度發表新書，且邀請我撰寫推薦序，我欣然接受。這本新作從法官的角度出發，提醒讀者在打官司時，須格外關注法官是否了解你的案件，而不是一廂情願表達自己的看法；張律師以他近三十年的經驗，毫無保留分享給讀者，書中論述扎實，可看出法學功底及訴訟專業。

在企業經營上，我一向看重專業也尊重專業，過去我曾與張律師合作過幾件公司事務，與他交談的過程中，沒有艱澀的法律用語，很容易讓人快速掌握問題。委請他處理的事務，他總是化繁為簡、洞察問題、思想細膩、步驟明確、技巧靈活，從本書中同樣可看到類似的身影。

本書屬「律師不會告訴你的事」系列，四本書合起來完整呈現了法庭訴訟的整體面貌。拜讀過之前三本著作，從與他合作的經驗中，我驗證他知行合一的功力，讓問題在沒有進入法庭前就已順利解決；至於本書談到法官審判的核心問題，我從朋友聘請他處理的訴訟案件中輾轉得知，當事人皆對他的操作讚賞有佳。

張律師根據多年經驗，從不同訴訟當事人的角度剖析法庭訴訟，可以感受到他處事的用心與細膩。本書讓我印象最深刻的，是他提到面對每件訴訟的首次開庭前的心理準備，從年輕時的緊張到戒慎恐懼的準備，以及如何在與法官首次對話的三十秒內，了解法官的性格，以定調開庭策略，此完全符合商場上的談判技巧，而他將之運用在法庭上，且得心應手，無怪乎成功處理了許多知名大案。

張律師執業多年，仍然以戒慎恐懼的心情面對每位當事人的案件，我相信這是耶穌基督信仰給他的力量。與他交往中，不時聽到他提到信仰對他的影響，也可從書中的字裡行間，感受到他對司法的關心，以及對想打官司與已經身處訴訟中的人，多一分的提醒及關懷，處處展現出基督謙卑及愛人的情懷。

藉推薦本書的機會，我有幸提早得知他決定重出江湖，我衷心祝福他，能繼續協助許多遭遇訴訟困擾的人，順利走出困境。也祝福本書能帶給讀者開卷有益的無限價值。

推薦序

協助當事人安度訴訟的領航者中央貿易開發股份有限公司董事長 丁廣鋐

有位長輩曾告訴我，在台灣要定義你成功與否的要件之一，就是你是否被人告了。這是長輩安慰我的話，卻也體現了當今台灣社會的現實面。不管你為人處事多麼圓融、善良，總會有人與你意見不同，甚至想利用官司打擊你。法律沒有限制別人不能告你，尤其是刑事檢察官享有起訴人的權力，一旦涉入案件，不管你有無理由，都必須依法走上訴訟人生。

張律師是我的好朋友，在他過去三本「律師不會告訴你的事」系列書中，多次提醒讀者要審慎面對訴訟，而他的新作《如何在訴訟中說服法官》再次提醒讀者應該用心處理訴訟，我深表贊同，而我更建議應以平常心、自然心面對訴訟過程。

但如何保持平常心呢？首先，你須了解即將面對的訴訟程序的每個環節，才能調適自己的心態。張律師過去發表的三本書，已詳細說明訴訟程序的每個細節，而他的新作更從法官的角度出發，說明面對法官審理應注意的重點；他提到此四本書，恰好完整說明訴訟的全貌。我本人及朋友都曾在他的協助下，得以平常心順利走過許多訴訟風波，而拜讀他的新作，往事歷歷，書中所言中肯且見解獨到，不愧是一位經驗豐富的律師。

經營企業難免遭人惡意攻訐，擔任負責人更免不了遭人追訴，當獲悉自己陷入訴訟時，難免充滿氣憤情緒，甚至不知所措，因此可能喪失辯白或澄清的良好時機。張律師的新作貼切地提醒讀者，在面對法官審判的前後應採取的不同態度及準備工作，收起情緒及理智面對，是掌握訴訟先機的關鍵。而他在書中更提出十項面對法官的態度，再再說明掌握訴訟先機，才能實現自保之道，順利走出訴訟漩渦。

在台灣，許多小的商業糾紛常因媒體大肆渲染，演變成社會事件，所帶來的壓力及阻礙是一般人難以想像的。而張律師在本書中提到訴訟應注意「影響訴訟操作的客觀因素」，思慮周全，手法細膩，相信必然能協助打官司的「新手」明白如何處理訴訟事宜，以及面對檢察官和法官應有的態度。

書中提到︰「律師應該是帶領當事人走過訴訟大海的『領航者』，也是當事人遭遇訴訟挫折的『安慰者』，更是訴訟問題的『解惑者』。」我個人深有同感。而張律師在訴訟中展現為當事人付出的用心，我及我的朋友都是見證人。

很榮幸能先拜讀張律師的新作，這是一位真實誠懇的律師將他多年體悟的「訴訟祕笈」毫不保留分享給讀者。相信這本書能嘉惠許多正陷入訴訟迷惘中的人，順利走出訴訟困境。也盼望台灣的司法能更進步，讓企業有個更安全的經營環境。